妍能量与广药集团联手合作

2017-08-04 09:07来源:江苏热线
 2017年7月9日对于杨薇来说是个值得铭记终身的日子。这一天,年仅25岁的她成功牵手“广药集团”成为广州医药集团有限公司旗下养生产品在移动电商渠道的合作伙伴。
  “为了这一天,我放下身上所有的成就和光环,调整行囊重新出发。”1993年出生的杨薇是义乌移动电商圈内的名人,手握30万人的移动电商团队,曾创下单月销额1.8亿元的骄人业绩,这些也成就了她销售“女王”的荣耀。
  妍能量瘦瘦包首席执行官微信1287092943
 

 
  然而,今年6月,杨薇选择“从头再来”,放下原先运营总裁的身份,只身挑战大健康产业———卖掉了法拉利跑车投资600万元,达成与广药的合作,注册并运营“妍能量”品牌。
  4个月“赚”一辆玛萨拉蒂
  被圈内人称为销售“女王”
  浙江温州人一直被称为“中国的犹太人”,他们有干劲有闯劲,加上灵活的经商头脑,在国际贸易领域也有响当当的名气。
  杨薇就是温州人,她的创业故事里有着典型的温州人特质。
  小学阶段就尝试着采茶、卖茶,16岁开服装工作室挖到第一桶金,18岁经营服装店,22岁开始接触移动电商,成为电商圈屈指可数的销售精英,25岁联手广药集团创办“妍能量”中药健康品牌……
  “开办服装工作室的时候,我就尝试着用QQ空间展示服装和包包,也有不少成交。”杨薇做生意爱动脑筋,所以早在10年前就尝到了互联网的甜头。22岁时,杨薇第一次听说移动电商和微商,但在她看来,这样的销售模式再熟悉不过,只是销售阵地从电脑端转移到手机端和微信。
  “只做了4个月的丝洛芬,就得到了一辆公司奖励的玛莎拉蒂跑车。那时候想想,真的和做梦一样。”2015年,经过一段时间的摸索,一个关于“杨薇4个月赚到一辆玛萨拉蒂”的消息在移动电商圈不胫而走。年仅23岁的杨薇迅速成长为丝洛芬运营总裁,一举成为圈里的“红人”。
  没有人会随随便便成功。
  这句话放在杨薇身上一样适用。“为了做好移动电商,我自学管理、销售、团队建设等专业知识,再给伙伴们开课分享。经常忙到忘记吃饭,甚至忘记休息。”认定目标之后,废寝忘食的努力加上敢于担当的精神是杨薇最引以为豪的做事准则,“曾经有一位代理家里遇到了难事,我一口气收购了她手里所有的现货,把她的产品变成了现金,帮助她度过难关。”杨薇说,代理就是一起打天下的合作伙伴,是不能抛弃的朋友,帮助她脱离困境是团队领袖的责任。
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  5年销售目标3.8亿元
  联手“广药”搅水大健康产业
  经过两年多的积累和沉淀,杨薇的移动电商团队能量惊人,她的销售“女王”桂冠也因此戴得稳稳当当。而就在这时,杨薇却摘下王冠,褪去华服,重新出发。
  “由于丝洛芬销量稳定,我只要花很小的精力就能比以前有更多的回报。换句话说,只要我留在丝洛芬,我的收入轻松过百万。”杨薇身上敢拼、敢闯的性格注定她不会甘于现状。今年6月,杨薇前脚退出丝洛芬,后脚就迈进了大健康产业,注册了“妍能量”品牌,开启属于自己的时代。
  “机缘巧合让我认识了广药集团的研发团队,从他们口中得知了广药正在寻找移动电商合作伙伴的消息。”杨薇说,机会往往都是留给有准备的人。
  有着丰富销售经验的她认为,首先不论“瘦瘦包”还是“肩颈包”,亦或是针对女性研发的“养巢包”,都属于当下热门的中药热灸外敷产品;其次,产品由广药集团研发、生产,品牌和品质值得信赖。最关键的是,大健康产业是一片蓝海,是值得期待的未来产业。
  杨薇随即通过研发组的朋友联系到广药集团,希望能加深了解。正当杨薇踌躇不前,担心大品牌要求高等问题时,广药集团伸出了橄榄枝,邀请作为销售“女王”的她成为移动电商销售渠道合作伙伴,并签订五年3.8亿元销售额的战略目标。
  线上销售+线下体验
  致力打造居家养生的“国民品牌”
  “走进广药集团的时候,我震惊了。”杨薇清晰地记得,这个有着近400年品牌历史的药企的严谨的生产流程,强大的研发团队都让杨薇叹为观止。
  杨薇告诉记者,深入了解广药集团后,她觉得当初卖掉法拉利,加上银行户头所有的存款投入到“妍能量”品牌中,这样看似冒险的投资都是值得的。
  有广药品牌做支撑,杨薇对产品品质底气十足。“中药包的成分包含人参、黄芪、红花、罗布麻、知母等中药材,里面的内容物根据药理不同而有所不同。”杨薇说,中药是国药,热灸是国医,这些传承千年的国民养生方式在新的时代有了新的形式,“比如肩颈包,是一个类似背心形状的中药包,穿在身上之后打开加热开关就能居家热敷,十分方便。”杨薇说。
  好品牌、好口碑往往对应好的市场接受度。杨薇说,短短10天时间,“妍能量”销售团队成员从一开始的10人已经迅速扩张到1000人,预计年底将达到万人规模。在杨薇看来,她并不需要成员众多的销售团队,而是希望“妍能量”品牌可以一步一个台阶,稳扎稳打,成为回购率高、口碑好的优质产品,从而打造一个居家养生的“国民品牌”。
  “提到国产的鞋子,有人说双星、回力,提到中国的顶级白酒,有人说茅台、五粮液,我希望今后如果有人提到养生品牌时会想到广药集团和我们联手打造的‘妍能量’。”杨薇信心满满地表示,“从此再无销售‘女王’,只有行业‘英雄’。”
  “妍能量”虽然还是个崭新的品牌,但杨薇对品牌的战略设想已经成型。“首先是线上销售,下一步我们实体公司要落地,还要在全国各地落地‘妍能量’养身馆,让线下体验丰满线上的销售,也让代理学习更多养身技能,有一技之长。”在杨薇看来,线下体验和售后可以补足移动微商的短板,线上+线下同步推进有助于品牌健康发展。
  “我想这大概就是‘实现理想’的感觉,‘妍能量’让我不骄不躁,让我学会了像呵护一个孩子一样珍惜这个品牌,不愿做任何有损品牌的事。”杨薇说,“秉承初心做品牌,哪怕一辈子就做这一件事我也甘之如饴。”
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