黄炳权:志存高远搏击商海

2021-01-11 22:44来源:江苏热线

人物名片:黄炳权, 聚龙候鸟健康产业集团有限公司董事长、执行董事,平安国联国际投资基金管理有限公司董事长,道合系•资本基金管理创始人兼执行董事。

文/本刊编辑部

从福建偏远乡村走出来,凭着能力和韧劲,白手起家,成为多家公司的董事长以及合伙人的黄炳权,虽只接近而立之年,却拥有比同龄人更崎岖更丰富的人生经历。成功并非偶然,初中时初涉商场牛刀小试,高中销售数码产品,大学创立7家餐饮连锁店,只身外创,以胆魄和韧性闯出了一条创业之路。

面对傲然战绩,他不满足于此,心中还有更远大的理想。今年,他加入了在大健康产业深耕多年的聚龙候鸟健康产业集团有限公司,希望整合全球资源,在中国引入候鸟式养老模式,利用先进的运营理念和执行力,为老年人提供更加舒心的生活、健康和快乐。

初露锋芒道路崎岖

黄炳权出生于福建省一个背靠大山,民风淳朴的普通农村家庭,是家中独子。为人善良醇厚的母亲是黄炳权的人生启蒙老师,她虽然收入微薄,但尽全力供儿子读书,希望他能成才,以改变自己的命运。黄炳权也从未让家人失望,他可谓天资聪颖且勤奋刻苦,从小学习成绩总能保持在年级前三。他一边努力学习深造,一边也对做生意情有独钟。他希望能尽早独立,可以做一些大人会做的事,他要凭自己双手创造社会价值和人生价值,减轻父母的负担。自初中起,他就萌芽了经商意识并付诸实践,做了一些小生意。为了有更好的销路,他利用信息差,精准地挖掘和满足客户的需求,以物美价廉和新奇脱颖而出,短时间打开市场,生意火爆。

2008年,黄炳权以优异的成绩考上了当地名校高中——永春一中。他酷爱文学,特别是徐志摩、余光中的诗歌,所以希望选文科,父母是希望他选理科。这点小分歧一度引起了他的迷茫和叛逆。所幸的是恩人李金进老师发现了学生情绪的异常,李老师找他谈话,说学习一定要努力,有自己的兴趣会快乐也是重要的,恩师的话唤起了他的兴趣的激情和勇气。于是在学业之余,他做起了数码产品的生意。当时的数码产品市场,翻新机价格差别较大,黄炳权利用了信息差,靠着敏锐的商业嗅觉和良好的服务将生意越做越大,两年间赚得了第一桶金。

2011年,顺利考上大学的黄炳权继续他的生意梦。他在大学城周边经考察分析,认为餐饮业是最好的选择,因为潜在消费市场较大,且门槛不高,味美价廉就有可能占一席之地。凭着之前的积累和口碑,他募集到了80万元的启动资金,就开始实践想法。不久,5家以“酱骨头”为主打的连锁餐厅同时开业,以一根酱骨头只卖9.9元的策略,引发轰动。一开始大家并不看好,还质疑菜品质量。“先吃再给钱,不好吃就退你9块9”黄炳权果断地推出该广告宣传,打消顾客的顾虑。其实,当时他已囊中羞涩,如此破釜沉舟式的营销基于他对质量好能吸引留住更多客户的底气。此举结合着优质的菜品和服务,生意越来越红火,也为他吸引到了一个朋友的注资,连锁店增加到了8家。

挫折在1年半后不期而至,一名股东突然牵头退出公司带走了100多万元,相当于所有的流动资金。这次退股导致的资金链紧张。生意的波动,以及失去好朋友的痛苦,让黄炳权再次陷入低谷和迷茫。但他没被打垮,带着问题回到书本寻找答案,他研读了《资本论》、《国富论》等经典著作,这对他之后的经商有着潜移默化的影响,特别是日本经营之神松下幸之助的一本自传使他醍醐灌顶。每当公司发展到巅峰时,松下幸之助都会从别处从零开始,以空杯心态重新挑战,带领公司走向下一个巅峰。黄炳权也释然,他无需拘泥于一时成败,而应该将其视为养料,愈挫愈勇。以这种平常心和积极态度和行动,公司的经营也渐渐恢复正常,再攀高峰。这次挫折让他意识到,创业是一场没有尽头的修行,创始人要坚定方向,不畏挑战,不惧挫折,积极行动。2015年大学毕业之后,他将公司盘给了别人,回到泉州发展。

事业起步坚持执着

黄炳权并没有马上创业,而是到一家国内知名的互联网平台从普通的销售员做起,磨砺自己,积累经验。他的任务是向泉州地区商户推广该平台,他任劳任怨,每天6点多钟就起床,骑着电动车到处“扫街”,1天只睡5小时,三餐不定,有时一天只吃一顿,被商家驱赶也是家常便饭。凭着努力勤奋,嘴甜耐心,和抓准客户需求灵活应对,他以一人之力不到5个月,就谈下了六百多家合作门店,以出色的业绩迅速地被提拔为县级市区经理,分管安溪片区。

他很敬业,随叫随到,一有需求,他骑着电动车就出发,有时连续骑好几个小时。有一次电动车耗完电,他推车1个多小时才到达目的地,让客户很感动。工作虽苦,黄炳权却说他享受的是充实和成功的喜悦,乐在其中。除了业绩带来的成就,他还学习了国内领先的互联网运营模式和商业逻辑,通过观察、思索和实践,他对各行各业和商业运转有了更深的理解。这些经历拓宽了他的眼界与认知,也让他意识到餐饮业的局限性,对下一阶段的创业打下了坚实的基础。

黄炳权又一次辞职离开老家泉州,前往广东东莞,重新开始了创业之路。尽管人生地不熟,他很快就凭借他曾经的工作经历对商铺运营熟悉度找到了一个社区商圈运营的项目。经过一两周的调研、分析和研判,他掌握了周边客户的真正需求,将目标人群锁定在周边大型工厂的员工,对商圈进行重新规划设计。这个设计方案被一个富商看中,投资了380万作为种子资金,公司就此启动。得益于成功运作,商圈的市场消费很快被带动起来,一年销售额超过2亿,公司净赚4000多万。

黄炳权的内心也随收入的暴涨而开始有点飘飘然,有点虚荣心,一些酒肉朋也纷至沓来。2016年,在一次合作中,曾经的朋友卷款跑路,他因其中担保被骗大额资金,不仅倾家荡产还负债数一大笔钱。这当头一棒让黄炳权悲愤和懊恼,随后他开始反思自己的膨胀和轻信。他没沉溺于消极情绪,而是调好心态,把其当为交学费,重振旗鼓,投奔厦门亲朋,赚钱还债。

2018年,他前往天津经营进口车生意。凭借着聪明的经商头脑,东山再起,事业蒸蒸日上,并有幸与国内顶尖的资本家、商业策划大师和顶层设计大咖们相识相交。从他们那里,黄炳权不仅享用了知识盛宴,培养了企业家的核心素养,还引导他开启了新的征程——转型做投资公司。对投资一窍不通的他,勇于突破舒适圈,从零开始,虚心求教,并到麦肯锡、摩根士丹利等知名投行公司的基层磨炼,积累资本市场的相关知识和案例,为后来的风投事业打下基础。

学成之后,他来到北京施展拳脚,先后投资了众石天下、星五洲体育教育产业、手机后市场公司猎德科技、白鹤拳、宏图教育等项目,将理论知识在实践中检验和优化 。2019年,他在北京五环边上买入人生第一套房,短短数年,黄炳权从一个一穷二白甚至负债累累的小伙子,到扎根北京的多家公司集团老总,黄炳权的经历可谓充实而传奇。

做大健康养老产业

多年忘我经商对身体的透支让他深感健康才是人生最大的财富。他开始注重养生,追求更高质量的生活,加上2020年的新冠疫情放缓了他步伐,他偶然接触到了聚龙候鸟健康产业集团有限公司,让他嗅到了大市场前景和价值。

该集团成立于2010年,是一家集医学监测、自然医学、精准医学、养老服务等多领域于一身的大健康产业集团,总部设立于北京,深耕布局上海、深圳、沈阳、广州、成都、武汉、西安、天津、重庆、杭州等数十个核心城市。经过详细了解和考察,他非常欣赏该集团的发展理念和价值观,并于2020年加入并被选聘为聚龙候鸟集团的执行董事,并带领团队勇攀爬向另一个高峰。

接手集团之后,黄炳权做的第一件事就是吸引优秀人才加盟,为集团注入新鲜的血液。他以该事业的价值前景和非凡的个人魅力引入了志同道合的人才,比如原店连店全国运营总监,在战略融资,股权加购方面的顶尖人才,以及服务过微软、今日头条、滴滴、美团、58同城等国内著名互联网公司的高管。他们在各自领域都有非凡才能,将助推聚龙候鸟集团往大健康产业迈向下一征程。

该产业有广阔的市场需求和前景。近几年,作为一种新型的养老方式,候鸟式养老越来越受到各方的关注。随着生活水平的提高,一些富裕起来的退休人群,尝鲜做起了"候鸟一族"。酷暑前,“候鸟一族”飞去哈尔滨、大连、青岛等北方城市,冬天则去海南、广州等南方城市"取暖过冬"。冬天到温暖舒适的南方养老,夏天去清凉宜人的北方避暑,吃住在异地养老院,消费比单纯旅游或者异地购房性价比高。

“大健康产业目前机遇与挑战并存,需要建设全生命周期健康管理意识,创新仍是建设健康中国的核心驱动力。”黄炳权表示,在目前鱼龙混杂的健康产业市场中,聚龙候鸟集团以多年经验为基础,采用多元化、人性化、个性化、一体化为框架,组建出一支促进国人身心健康的服务团队。集团寻遍全球顶级产业链,把关产业链质量,1对1销售专业讲解,为国人健康提供定制化产品和服务,打破了国内大健康产业发展瓶颈的新格局。

2017年开始,聚龙候鸟集团的发展吸引了海内外供应链厂商的目光,并相继与台湾地区、香港地区、美国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等厂商战略合作。集团精选出顶级供应商,通过实地考察、市场调研、监管资质、第三方专业机构检测和用户试用反馈等全方位了解、筛选、审批,最终确定产品是否符合集团市场定位和客户需求,精选出优质的产品来满足中老年人的需求。

中国大健康产业发展至今已有三十多年,人们对“未病先预”的概念有了更深层次的认知,在追求养生、健康长寿已成为主流诉求。在保健品市场规模持续扩大的今天,聚龙候鸟集团秉承“匠心造福民生”的理念,立足于未来大健康视角,以专业服务为驱动,以消费者为中心, 黄炳权坚信,集团将成为大健康产业中的一匹骏马,为更多家庭带来全方位、高品质的产品和服务。

首批153万精准养老用户

经过10年的发展,聚龙候鸟集团积累了大量精准用户。它已经拥有完善的健康产品线、专业的物流管理团队,行业领先的客户管理系统,并与国内外医疗器械、保健品、食品、医疗、保险、养生、养老等机构密切合作,为会员提供专业健康咨询、健康监测、营养调理、养生养老服务全方位的健康解决方案153万精准养老用户,活跃用户高达31万人,是国内大健康产业领先品牌和健康管理公司。每个用户身上都沉淀下了多年的健康数据,如何在帮助客户的前提下加以运用,成为了黄炳权谨慎思考的问题。

盯上这些大数据的人不少,曾有一些医疗商人开价每条几百元的价格,想买入这些精准的数据,但最终被拒绝。这些用户常年对集团的信任与支持,给了黄炳权坚定的信心和责任感,要为他们创造更好的服务,要为他们的健康保驾护航。

2020年12月7日,聚龙候鸟集团与箪食(厦门)科技有限公司签署了全面战略合作协议。双方将在新媒体传播、短视频传播领域创新与发展,在新媒体的运营与推广等方面展开合作与探索。箪食科技是一家集新媒体运营、MCN策划、短视频制作于一体的全网营销定制化平台,作为新媒体市场一股新生力量,发展迅猛,精诚团结,媒体版图也在迅速扩张。现已拥有亿万活跃用户潜在投放量,提供多方位多平台营销推广支持,汇集1000万+红人自媒体账号。双方将强强联手共建“大数据+新媒体”产业发展新模式,为注册用户提供一站式媒体解决方案。

此次双方深化战略合作协议的签署,标志着聚龙候鸟集团的业务宽度迈上一个新的台阶,为适应新形势,抓住新机遇,双方达成共识。这种服务模式的独特价值在于数据开放共享,创造无限价值,是一条可持续的商业模式,新媒体平台在有效支撑聚龙候鸟集团自身需求的基础上,通过新媒体服务方式,提供适合用户需求的新媒体系列产品,向大健康同行开放、向创业团队开放、向企业用户和自媒体用户开放,并借此实现用户数据、内容数据的共享。最终形成以数据共享开放为核心,以用户和用户之间的关系为传播机制,以多媒体为特色,与传统线下服务有机融合的具有未来前景的商业模式。

2020年12月10日,聚龙候鸟集团与福建链物科技有限公司共同就“物联技术及软硬件应用如何更好地服务老年群体”主题,开展了深入的合作研讨,并现场签署了全面的合作战略协议。根据协议,双方将围绕聚龙候鸟集团旗下的一百多万会员大数据及老年群体作为核心,共同就物联技术与软硬件在老年群体的深化应用——智能监测、健康管理及其他综合应用等相关领域进行探索、合作、深化与完善。

链物科技作为一家以RFID产品、NFC芯片以及智能硬件为应用基础,通过结合自主研发的各类行业级应用管理服务平台,进而为相关行业、领域及其受众打造集软硬件为一体的专业物联网技术应用综合解决方案的高新技术企业,能够以“物联技术及软硬件应用”作为核心解决方案,进而助力聚龙候鸟集团更好地以物联网技术手段,为其广大会员提供智能化的健康监测与管理服务。

合作双方无论在数据挖掘、技术应用以及综合解决方案上的契合度都很高。在此合作背景下,链物科技更率先为本次战略合作倾力打造了一款围绕人体健康数据监测与实时管理服务的“4G智能测温手表”,其不仅能够实时监测心率变化、血压动态以及体温情况等,还能够同时满足包括精准定位、一键求救、吃药提醒等高附加值服务功能。随着合作的逐步深化与落地,双方将开创性地打造一个以“物联智能硬件”为服务载体和入口,通过借助线上的健康管理与服务平台,进而为广大会员群体提供智能化健康管理综合服务的物联智慧健康管理服务新模式。

谈及未来的发展规划,黄炳权表示,推进集团产业发展,要以高质量服务为导向,以集团企业文化为理念,把客户服务放在首位。挖掘发挥集团独有的多资源、多区位、多业态、多元化四大潜能,以产业项目聚集融合为引领,以集团整体用户数据为核心,有效整合各类资源,着力谋划建设一支具有示范带动效应的大健康产业销售团队,培育具有企业特色和发展前景的健康产业集群,建设聚龙候鸟集团大健康服务产业综合体,着力建设“未病先预康养中心”,践行“健康中国”战略,引领我国健康产业加快发展。